昨天上午，（義烏）國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)的童車(chē)區(qū)塊前前后后有幾批外商在尋覓產(chǎn)品，然而，最終都沒(méi)人下單。經(jīng)營(yíng)戶們期盼的目光隨著外商的背影慢慢地消失在過(guò)道里。

　　一輛童車(chē)漲價(jià)8元客人退單了

　　“你好，這款童車(chē)批發(fā)價(jià)140元。”從外商到翻譯再到童車(chē)經(jīng)營(yíng)戶戚先生，他們所有的交集都在這一聲報(bào)價(jià)之后結(jié)束了。

　　昨天早上9：00，經(jīng)營(yíng)戶戚先生的店里來(lái)了兩位外商，一眼就看上了他家今年的新款童車(chē)。這款童車(chē)款式新穎、功能齊全，是戚先生本人也比較滿意的一款。簡(jiǎn)單地了解商品特征之后，兩位外商指了指計(jì)算器，戚先生通過(guò)計(jì)算器給出的報(bào)價(jià)是“140元”。

　　“報(bào)完價(jià)他們就走了，我已經(jīng)報(bào)得很低了，還是走了。”戚先生臉上的表情跟經(jīng)營(yíng)戶程如春有著驚人的相似。

　　程如春一家經(jīng)營(yíng)童車(chē)生意已經(jīng)有7個(gè)年頭了，前幾年主要是做外貿(mào)，這兩年行情不太景氣，也捎帶著做一些內(nèi)銷(xiāo)。昨天上午，幾個(gè)泰國(guó)客人在店里看了又看，對(duì)一款玩具馬很中意。程如春親自上陣演示這款童車(chē)的使用方法，大大的人坐在小小的童車(chē)上，童車(chē)一樣能進(jìn)退自如。“這是我們?nèi)ツ觊_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，喜歡的人多，下單的人少。”果然，在一番詢價(jià)之后，泰國(guó)客人笑著從店里退了出去。

　　經(jīng)營(yíng)戶告訴記者，春節(jié)后他們都在經(jīng)歷著這樣一輪又一輪的詢價(jià)，外貿(mào)訂單來(lái)得“緩”極了。

　　同時(shí)，他們還告訴記者，童車(chē)價(jià)格上漲是外貿(mào)訂單放“緩”的原因。

　　經(jīng)營(yíng)戶魏春麗是寧波某童車(chē)品牌的代理商，春節(jié)后，一位新加坡客人來(lái)補(bǔ)單，因?yàn)橥?chē)批發(fā)價(jià)漲了8元錢(qián)，客人把訂單給退了。

　　“春節(jié)前他從我這里進(jìn)了1000件貨，批發(fā)價(jià)是每輛童車(chē)98元。節(jié)后他要我再發(fā)1000件，但是工廠已經(jīng)把批發(fā)價(jià)提高到106元，他一聽(tīng)就說(shuō)不要了。”魏春麗很是懊惱。

　　賣(mài)一輛童車(chē)掙5元兩輛起賣(mài)

　　“那就別守著外貿(mào)，想辦法做內(nèi)銷(xiāo)吧。”記者的這個(gè)建議遭到了魏春麗的反駁。

　　魏春麗說(shuō)，她家有一倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)貨，為了經(jīng)營(yíng)，自己也想到了“內(nèi)銷(xiāo)”這條路。早前，他們接了一筆內(nèi)銷(xiāo)的生意，對(duì)方的訂單不大，要求卻不少。“幾個(gè)款式，每個(gè)款要兩輛，還要包退換。我花60元錢(qián)叫一輛貨車(chē)給他送到托運(yùn)部，還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品退換和維修，來(lái)來(lái)回回賠了不少。”這樣的經(jīng)歷讓魏春麗立馬就斷了內(nèi)銷(xiāo)的想法。

　　外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的人對(duì)著記者大倒苦水，一直做著內(nèi)銷(xiāo)生意的經(jīng)營(yíng)戶也把頭搖得像撥浪鼓似的。

　　程如春告訴記者，早幾年，她家的內(nèi)銷(xiāo)生意還真不錯(cuò)。鄭州的、烏魯木齊的、哈爾濱的客人都從她這里拿貨。可是現(xiàn)在，這些客人和她已經(jīng)不再來(lái)往，只有一些省內(nèi)的客人還保持著聯(lián)系。

　　但是，這些保持聯(lián)系的客人讓程如春有許多無(wú)奈。“他們都不壓貨，賣(mài)掉一點(diǎn)就從我這里再進(jìn)一點(diǎn)，不好賣(mài)的童車(chē)就退回來(lái)。我店里的童車(chē)均價(jià)都在百元左右，我賣(mài)給他們是按外貿(mào)訂單價(jià)格賣(mài)的，一輛車(chē)掙5元錢(qián)，還要兩輛起賣(mài)，但是后續(xù)服務(wù)一樣都不能偷懶。”程如春說(shuō)，就是憑著這樣的“付出”，她才留住了這一小撥內(nèi)銷(xiāo)客戶。

　　外貿(mào)訂單遲遲不來(lái)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)又比較繁瑣。對(duì)于做慣了外貿(mào)生意的經(jīng)營(yíng)戶而言，這一輛輛童車(chē)的命運(yùn)與他們目前的生意一樣，不知會(huì)去向何方。